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干货 | 维基百科都不敢公开的全屋定制圈内机密!(上)

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说起全屋定制,大家都知道,是装修时给家里定制的各种柜子。在市场上逛一圈,本来想订一组橱柜,结果发现家家都在做全屋定制。看着大大小小的品牌,各种名字的板材,真让人头晕眼花。

对于“全屋定制”,其中的门道很多。今天套总带你来揭秘——

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全屋定制的来世今生


全屋定制的概念不是一开始就有的,看看它的发展——

我国的定制家具起步于橱柜。定制家具是欧美家庭的必备家具,于20世纪80年代末经由香港传入我国广东、浙江、上海、北京等地,起初以整体橱柜的形式为主,出现了“欧派”、“德宝西克曼”等一大批橱柜定制企业。


随着人们收入和生活水平的提高,到90年代末,又出现了一批以入墙壁柜及移动门加工为主的衣柜定制企业雏形,如今发展壮大的索菲亚、卡诺亚全屋定制等企业都是这个时期的代表。


随着国内家具定制市场的打开,定制橱柜和定制衣柜企业在各自领域重点发展的同时又相互渗透,并形成了庞大的定制产业市场。名称也由最初的“定制橱柜”、“整体橱柜”、“定制衣柜”、“整体衣柜”、“入墙衣柜”、“定制衣柜”、“步入式衣帽间”、“壁柜”等,转变成“定制家具”。


2001年开始,国内一部分具有敏锐触觉和市场远见的企业家开始吸收、学习和借鉴在欧美、日本等地流行的定制家具理念,结合手工打制、成品家具、装修设计等各自的特点和优势,创立了最早的一批衣柜品牌。


2008年,“定制家具”和“全屋定制家具”概念被连续提出。此后几年,定制家具行业发展越来越迅速。2015年《全屋定制家居产品》行业标准出台,在一定程度上又助推了定制家具行业的健康发展。

现在,给全屋定制的定义是——


全屋定制是一项家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案,全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上,根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家居。


5d3e5c2d8caa5.jpg5d3e5c2eb8030.jpg5d3e5c2fbf18e.jpg△套套屋装修案例中的定制柜


关于全屋定制的品牌,大家熟悉的有欧派、索菲亚、维意、尚品宅配、金牌、博洛尼等等,还有一些二三线的小品牌、甚至还有一些小作坊。这三类的全屋定制各有优缺点。那么,大家该如何选择适合自己家的全屋定制呢?



 如何选择全屋定制

全屋定制是一种来料加工,关键是四大点:材料、设计、工艺、安装。


材料


从板材来说,全世界公认最好的两个品牌,一个是爱格板,一个克诺斯邦。国产的品牌板材,比较好的有兔宝宝、声达。另外,还有不太主流的,来自马来西亚的亿维雅板材。

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五金


五金来说,主流的进口品牌有百隆、海蒂诗、海福乐。国内品牌有DTC、顶固等。不过,这些品牌在品质和做工上都会有比较大的差距。一般的大品牌和小作坊都可以购入正品五金,不过大品牌的正品率更高,购入的价格成本也低。


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挑选品牌板材和五金时,一定要查验商家是否能提供相关的授权,进口货源的报关证明、报税证明材料的真实可靠。


设计


设计方面,不能只是看品牌展厅的柜子效果,更多的还是依靠于设计师本人。大家在对接设计师时,多看看设计师的设计风格,以及对你家定制需求的响应。


在设计完成后,看看设计师在设计细节上是不是如你所愿。如果觉得设计效果不满意,沟通不顺畅,可以及时止损,要求商家更换设计师,直到自己满意为止。

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工艺


工艺方面,最主要的就是板材的封边工艺。它和成品的环保性、耐用性有着直接关系。封边技术方面,大的品牌厂家会有技术先进的封边机,甚至会用激光封边。这种封边在美观度、密封性和甲醛的释放上都会好很多。


越小的厂家,他们的机器就越差,封边效果就会递减。小作坊甚至可能会用封边条人工封边,这种和以前在现场做柜子封边的效果一样,这一类是最不推荐的。

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安装


安装环节对于全屋定制也非常重要,现场师傅安装的好坏,和柜子的耐用性和美观度有着直接关系。


老师傅对门板和一些细节的把控调整都会比新师傅好很多。一般大品牌的厂家会有很多安装师傅,安排安装师傅会具有不确定性。一旦你碰到安装的新手,或者手艺不是很好的师傅,装出来柜子的效果就会不尽如人意。


如果你在现场,看到安装师傅比较年轻,或者操作很不熟练,一直盯着图纸看。这时候你可以要求厂方赶紧换人。


还有,装修旺季时,有的大厂家会到类似万师傅这种公开平台找安装师傅。为了避免这种事情发生在自己身上,最好让让师傅提供自己是厂方的证明。

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安装这点上,小的品牌和小作坊可能会有些保障。因为这类厂家做的比较久,一般会有固定的安装师傅,这种师傅的安装手艺会比较稳定。可以咨询他们展厅的产品是哪个师傅进行安装的,还可以再看看其他客户家实装案例。如果觉得安装效果不错,可以让这个师傅给自己安装。


综上所述,全屋定制大品牌厂家的产品不一定就最好,而小品牌厂家的产品也不一定就不好。在选择时,还是要进行各方面综合考虑。

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大的品牌厂家会有较多的溢价成本。全屋定制说到底就是来料加工,所有的材料大家都可以拿得到。无非是看后期的内容上谁做的更好。我一般不是特别推荐选择很大的厂家,还是比较推荐中小型厂家。相对普通消费者更加实惠,性价比更高。


不过大品牌厂家也有自身独特优势,比如设计方面,或者可以拿到一些殊材料。这些都是大品牌的卖点,如果经济条件允许,可以选择大品牌厂家。



全屋定制模式大起底



全屋定制的主要利润

这几年全屋定制行业不断的在壮大。其中一个原因,是因为全屋定制的毛利润非常高。如果想要赚钱,就要保证全屋定制的毛利至少在50%。很多没有做过这个行业的商人觉得全屋定制的利润高,都想扎堆往里冲。


板材利润

板材的利润上面来说,国产的杂牌板材利润会比国产有名板材(比如兔宝宝)利润高;进口没有名气的板材(比如亿维雅)比进口有名气的利润高。

越是有名气、大牌的板材,利润率相对来说会更低一点。不过,这也要看厂家报价,比如艾格板的成本如果是200元,有些小厂可能会报到400元或者500元,但大的品牌厂家,会有品牌溢价,可能就会报到800-900元。

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台面


厨房的台面材料也是全屋定制非常重要的部分。

主流的台面材料有:不锈钢、亚克力、石英石、高端人造石、大理石、贴面板材、实木等。

价格来说,从便宜的,不锈钢200~400元/米以及大家普遍使用的石英石400~800元/米,再有高端的人造石、大理石甚至上千元/米。

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目前台面有往高端材料靠拢的趋势,除了主流的石英石、人造石英石比较之外,现在也有很多客户也慢慢开始接受岩板、大理石之类的材质去做台面,价格也越来越合理,比如岩板,便宜的1500元/米就可以入手。


厨房台面的秘密看这篇→喜不喜欢,看性格?!不如坐下来聊聊厨房台面!


大部分全屋定制公司的台面都是分给石材公司去做的,石材公司提供制作和安装。虽然石材的毛利润不高,但是它本身的净利润还是很高的。 


五金


五金是全屋定制利润的一个重要部分。五金包括小五金,比如铰链把手,以及大五金,比如拉篮、异形金属件等。

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爆料一个五金业界内部的秘密,用铰链来举个例子——


影响铰链开合度、调节度以及耐用性的,主要是它里面的弹簧或者是液压臂之类的小部件。这些小部件的生产,会有一定的良品率,或者说,比如弹簧,它生产出来,人为的会有一定的误差。所以当这些脚链被生产出来以后,铰链的厂商会把它分成类似ABCDE几个等级。

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A类最好的货,一般工厂都会销售给主要的分销商。由分销商的代理分销到下一级的市场去。


B类和C类的优良品会从内部渠道直接销售出去。一般会销售到两个渠道,一个是类似于百安居这类比较大型的品牌建材销售市场,以及全屋定制或者橱柜的供应商。


D类的产品,会分销给五金店或小型的销售商,更低的D类、E类会在网络渠道上进行销售。好的品牌五金在天猫淘宝的价格比在全屋定制或橱柜供应商那里看到的价格能差两倍到三倍。虽然都是同一个品牌的五金,但不同的渠道,品质和质量会有一定差别。


目前全屋定制的厂家,对柜子的五金都采取终身保修制。个人建议,大家尽量在全屋定制选购五金。


之后如果家里柜子五金损坏,不是在厂家处购买的,还需要花钱找厂家更换、安装新的铰链。在厂家购买的五金,可以享受售后服务,省去了更换五金的人工、材料费用。



全屋定制的主要成本


说完了利润,我们再说一下全屋定制的成本,全屋定制的毛利润看起来好像很高,但是事实上,它的成本比我们想像的要贵的多。


材料


首先,就是我们可以看的,实实在在卖给消费者的材料,包括五金,板材等。这一类材料的成本因素,会受上游厂商的营销策略或者供货等的影响,从而价格会有一些浮动。


材料购买时,厂家会产生运输以及仓储的成本。有些全屋定制商为了保证工期,会把常用的板材存储在仓库中。这样做,虽然销售的响应快了,但是成本也会有所提高。

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还有一部分成本,来自工厂。很多全屋定制厂商不一定有自己的工厂,在代加工时,就会产生一定的费用。之前有人问我,柜体板为什么比柜门板要便宜很多,这是由工艺造成的,柜门板需要四面封边,而柜体板封边工艺上跟门板的精度不太一样。


展厅


全屋定制的产品非常具象,是大家平日都要使用的东西。所以大部分商家都会做展厅展示自己的产品,从而能让客户能直接感受和体验到自己的产品。

商家为了把自己最好的一面展示给客户,会使用大量好的板材、五金或者更好的材料。而展厅的成本也会很高,包括出样、以及每个月的展厅租金,这些费用也都会平摊到消费者的头上。

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人工


成本中的一个重要部分就是人工,这部分费用包括设计环节中设计师的费用,以及产品制作中木工的费用——有些异形产品需要木工直接去做,就会消耗很多人力。还有安装环节,安装师傅的费用,都是人工成本的一部分。

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营销


最后还有一部分成本,来自营销。这其中包括销售的导购以及各种渠道的分销,很多装修公司和全屋定制的合作还有返利。品牌的全屋定制服务商,返利能达到30%-40%.


下期带大家了解全屋定制的套路和省钱好用的全屋定制小贴士~

未完待续,敬请期待~


————————————————————————————

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用户评论(30

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大会 2小时前

回复 TTTT:

人家服务好嘛,也算合理利润

也是,现在都是服务至上,服务做得好,也值

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TTTT 2天前 楼主

回复 风火轮美小护:

对的呢,每个行业都是如此啊

只要最终在自己的预算范围内就好

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TTTT 2天前 楼主

回复 何为景色:

嗯嗯。好的,了解啦。细节都好看仔细了

下篇有仔细写

回复

TTTT 2天前 楼主

回复 大会:

天呢。想想都心疼我的钱啊

人家服务好嘛,也算合理利润

回复

风火轮美小护 2天前

回复 TTTT:

存在即合理,赚钱也正常,人家也要吃饭

对的呢,每个行业都是如此啊

回复

何为景色 2天前

回复 TTTT:

肯定有,所以板材一定要写清楚

嗯嗯。好的,了解啦。细节都好看仔细了

回复

大会 2天前

回复 TTTT:

高端定制中还有更高的

天呢。想想都心疼我的钱啊

回复

TTTT 2天前 楼主

回复 何为景色:

会不会有展厅的板材和实际使用的板材不一样的情况呢?

肯定有,所以板材一定要写清楚

回复

TTTT 2天前 楼主

回复 风火轮美小护:

每个行业都有我们不知道的行业内幕啊!

存在即合理,赚钱也正常,人家也要吃饭

回复

TTTT 2天前 楼主

回复 大会:

返利竟然能达到30%-40%这也太不可思议了。

高端定制中还有更高的

回复

何为景色 3天前

会不会有展厅的板材和实际使用的板材不一样的情况呢?

回复

风火轮美小护 3天前

每个行业都有我们不知道的行业内幕啊!

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